东营房产市场“互联网+”多尚处于营销阶段

  “‘双十一’你购物了吗?”似乎成了近几日街谈巷议的重大话题。如今的“双十一”与其说是单身朋友的节日,还不如说是全民狂欢的购物节。

  “双十一”购物似乎成为一种现象,羡慕得日本和韩国都来认真学习,究其原因是互联网让传统行业以另一种形式迸发出了活力。

  今年,李克强总理在政府工作报告中提出,“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。”一时间“互联网+”成为各领域热议的话题,传统行业与互联网的结合成为各领域必须重视、研究的新趋势。

  我市房企的“互联网+”战略走到哪一步了?

  趋势:互联网与房地产的融合时代已经到来

  刚刚过去的“双十一”购物盛况,让记者想起去年“快的打车”和“滴滴打车”之间的“火拼”,在我市中心城各个街角,都能看到几个年轻人边看手机边观察逐渐靠近的出租车,有时明明是空车经过,却被这些年轻人挥挥手谢绝了,原因是“我已经预约了出租车,师傅正在赶来的路上。”出租车师傅微笑点头作罢,一边寻找下一位乘客,一边盯着“叮叮”作响的手机,准备也抢上一单。

  在“衣、食、行”三大行业,已经诞生了众多移动互联企业,如家喻户晓的淘宝、京东、当当、大众点评、美团、滴滴打车等等,这些依赖互联网制作出来的软件,或者正在、或者已经整合了一些传统产业,为市民带来便捷和全新购物体验,激发出一部分行业的发展潜力,同时也淘汰了部分落后的产业和商家。

  房地产单价昂贵、注重实体体验、不动产等突出特点,都决定了惯于“短平快”的互联网与房地产整个行业从气质到商业模式上都存在着巨大差异,房地产成为当今少数几个尚未被互联网深度融合的产业之一。

  但是,在过去一两年来,互联网企业主动将触角延伸到房地产领域;加之整个中国房地产经济的下行,逼迫地产商转型升级,寻找出路,开发商也乐于接受互联网对地产行业的改造。从初级参与的网络平台销售房屋、微信营销,到深层参与的“YOU+社区”、“彩生活”、“短租模式的办公O2O平台SOHO公寓”“房地产金融P2P平台”等,都显示出互联网与房地产的融合时代已经到来。

  现状:我市地产商“互联网+”尝试处在“网络营销”阶段

  各位地产“弄潮儿”在津津乐道自己的“互联网+房地产”新产品,学界也以各种理性思维分析项目盈利和发展的可行性,但我市地产商似乎对此并不感兴趣。

  记者走访我市楼盘时发现,这样的网络广告几乎随处可见:“关注微信,即可领取5000元购房券,在xx日之前签合同,购房券可以直接抵房价。” “关注微信是我们公司‘互联网+’的实验,年轻人习惯玩微信,我们就适应这一趋势。”东四路一家楼盘的销售经理告诉记者,据透露,此前住宅项目还曾通过微信集赞的形式增加项目的关注度。

  另一种网络房产营销是关注微信的升级版,“我们有一个微信公众号,扫码关注后,可以填写一份资料,您就是我们的‘会员’了,如果您有亲友买房子,您可以通过微信推荐他过来,交订金后,我们将给您一笔不菲的奖金,如果您的这位朋友注册后又推荐另一位用户,您朋友有奖金,我们还会再按一定比例给您提成。”新区一处楼盘的经理为记者解释道,据介绍,这一房企的网络营销思路是从互联网和直销模式中获得的。

  记者走访多家正在销售新盘的地产公司,几乎所有的开发商都有自己的微信公众号,每天推送信息,有项目建设的进度,有周末暖场活动,有优惠促政策等。还有几家地产商通过网络炒作,制造话题,增加项目关注度。

  总结起来,我市房企的这些“互联网+”尝试多停留在营销领域,只是学习借鉴了其他领域的“形式”,并未对“互联网+房地产”进行深层论证,处在学界认为的“第一阶段”。

  预测:房企的互联网改造需分“三步走”

  本地专家指出,互联网思维对房地产行业的升级改造,一般经过三个阶段:第一阶段,互联网成为营销推广传播的手段;第二阶段,互联网渗透到地产行业的主要业务模式,核心是产品及供应链的重构;第三阶段,互联网思维改造房企的战略选择,重构企业经营的价值链。

  形象地来说,就是明源地产研究院分析师朱昊提出来“+”时代、“夹”时代、“家”时代。

  第一阶段关键词是“互联网是工具”。通过电子商务、网上卖房等,缩短渠道、提升效率、促进销售。我市地产商正在这一阶段摸索,通过网络营销也取得了一些成效。

  第二个阶段关键词是“与互联网合作”。大形势下,互联网企业开始跳出科技、信息的业务范畴,向实体服务衍伸;同时,有实力和远见的房企也开始尝试基于互联网来重构自身体系和业务。“这一阶段的重点是房企要尝试学习互联网思维,即学习一切从人的需求出发,满足人的需求、增强服务意识的思维。”我市某楼市分析人士解释道。第三阶段关键词是“行业融合”。分析人士预测,未来,互联网、房地产及相关企业间的边界将会被抹平,房企要借助互联网的大数据、人工智能、工业升级等,使融合行业成为围绕着人的住房、家居、生活、学习、娱乐需求而形成的完整生态链。(记者 商景鹏)

(责任编辑:xuyan)

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